出品了魔兽、星际、暗黑破坏神系列的重度客户端游戏开发商暴雪娱乐，第一次推出休闲游戏，第一次要把游戏放到移动端，第一次在公布这款游戏的同一年就可以正式推出，这一切都发生在卡牌游戏《炉石传说》上。

 

这款游戏测试期间被游戏业内热捧的同时，也受到了部分质疑，有人认为在暴雪眼里休闲的游戏，对于中国玩家来说，还是“太费脑子“了，难以被“中国主流游戏玩家”接受。在国服运营团队眼里，最大的挑战也正是如何获得更多的“主流玩家”。

竞争态势：“完全同类产品在国内很少”

 

在炉石传说刚开测几天的时候，网易暴雪合作部市场总监张栋颇为保守，“圈里人挺捧，还不知道怎么样呢”。时至今日，张栋正式接受采访，信心满满。

“其实完全同类的产品在国内很少，我几次都说过所谓的‘同类’产品只能说是卡片游戏，炉石传说是一款真正的支持移动平台的卡牌游戏产品。”

张栋提到的“卡片游戏”，是指目前在中国手游市场上较受玩家欢迎的一个游戏品类，以卡牌的形式展现游戏内角色，主要收费点是抽取卡牌和卡牌培养，本质上仍是角色扮演类游戏，注重卡牌本身的培养，战斗中无操作。炉石传说则是集换式卡牌游戏，即简化的“万智牌”，收费点和万智牌一样是抽卡，没有卡牌培养，注重卡牌组合和战斗期间的策略。

 

用户群体：“暴雪高端忠实用户，和一些休闲和卡牌游戏的用户”

 

张栋认为，“目前来看《炉石传说》在国内的用户范围相当广泛，既有一些暴雪的高端忠实用户，也有一些休闲和卡牌游戏的用户。”此外，据记者了解，还有一些是万智牌类游戏的硬核用户，当然这其中有一大部分本身是暴雪是死粉。

在这次测试中，国服团队已经开始有意地摸索获得更多的非硬核用户（非暴雪用户）。在内测发号过程中，网易特意筛选了一部分非暴雪粉丝，“就测试数据来看，喜爱游戏的程度不亚于暴雪的忠实粉丝，不少人是第一次接触暴雪游戏”。

 

对于如何通过市场营销获得更多的用户，张栋不愿透露太多，只表示会加大非传统MMORPG渠道的推广力度，向百万亚瑟王的一些推广方式学习。

 

本地化：基本全世界一样，国内用户爱玩练习模式

 

张栋透露，网易团队本地化任务主要是汉化，和收集提供用户反馈，未来你将对字体做一些调整。网易不会乱改游戏，而收费物品的价格移动版和PC版将保持一致。

测试中，暴雪为证明游戏的公平性，公布了一个数据——竞技场中排名最高的那些三星大师里，有44%的用户未付费。国服的数据也差不多。而且，由于国服开测较晚，很多玩家拿国外现成的卡组来用，所以整体上，未付费的玩家更多。

 

此外，国内测试中，张栋发现玩练习模式的人口偏高，他认为“未来如果推出PVE玩法应该很有市场”。